Observamos que é uma dúvida ainda frequente em nossos clientes sobre quanto comissionar seu vendedor e para facilitar o entendimento vamos à algumas dicas de comissão para lojas de veículos:

• Comissão Fixa

Aqui o vendedor ganha um valor fixo independentemente do valor do veículo vendido. Indicado para lojas de pequeno e de médio porte e com alta rotatividade de estoque.

• Comissão Variável

A comissão variável é baseada em vendedores que não possuem vínculo com a loja de carro, podendo ser representantes comerciais ou vendedores autônomos.

Não é muito utilizada quanto trata-se de produtos de valor alto, como os veículos.

Geralmente, na comissão variável, o valor percentual por produto é elevado, entre 20% e 30% do valor final. Sendo assim o valor total de venda seria menor.

A vantagem é que você não precisa se preocupar com encargos trabalhistas, já que o vendedor realiza atividades terceirizadas.

• Comissão no faturamento

Muito utilizado, na comissão de faturamento tanto você quanto o vendedor assumem os riscos. Se o cliente não realizar o pagamento do pedido, não haverá comissionamento.

• Porcentagem sobre a venda

Também ideal para uma loja de pequeno e médio porte, quando existe a baixa rotatividade de estoque e o foco são veículos de alto valor agregado.

Aqui o vendedor ganha a comissão de porcentagem sobre o valor de venda.

• Porcentagem sobre o lucro

Neste caso o vendedor vai ganhar uma comissão sobre o lucro que a venda resultou para empresa, considerando o preço de venda = preço de compra + despesas. Indicado para loja de médio e de grande porte, com alta rotatividade de estoque e foco em veículos populares. Ponto importante: com um departamento financeiro constituído.

Segue exemplo:

• Lucro da venda: R$5.500,00;
• Despesas de manutenção (Retoques / Mecânica / Lava Rápido) = R$500,00;
• Lucro de venda (R$5.500,00 – R$500,00= R$5.000,00);
• Comissão do vendedor 2%: R$100,00 (2% é o valor de comissão percentual sobre o lucro do carro, acordado para cada venda realizada pelo vendedor).

• Porcentagem sobre entrada financeira

O vendedor ganhará uma comissão sobre os valores monetários recebidos. Também utilizado por lojas de grande porte, departamento financeiro estruturado e com alto índice de trocas (carro de entrada em negociação).

Outro exemplo:

Valor Venda de Carro = R$50.000,00;

Veículo dado em troca na negociação = R$30.000,00

Entrada Financeira (R$50.000,00 – R$ 30.000,00 = R$20.000,00);

Comissão do Vendedor 2% = R$400,00

* Entrada financeira é o valor recebido pela loja, independentemente da operação, em valor monetário.

2% é o valor de comissão percentual acordado para cada venda que o vendedor realizar, sobre a entrada financeira recebida pela loja sobre à negociação do veículo.

Para qualquer uma das modalidades acima é muito importante um Sistema/Software que caminhe lado a lado com a metodologia de sua Revenda de Veículos. Neste caso, o financeiro poderia pagar comissionamento ao funcionário e emitir relatório de comissionamento para conferência de ambas as partes.

EVITE ERROS, VENDA MAIS RÁPIDO E ECONOMIZE SEU DINHEIRO.

Trabalhamos com a melhor relação custo-benefício do mercado e sem fidelização!

Somos uma empresa de tecnologia direcionada ao setor automobilístico com mais de 14 anos de experiência neste segmento.